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泰合保銷:爭做世界級的保險中介公司

2018-05-16  作者:管理員

 

      經過近40年的快速發展,中國保險行業歷經從無到有、正由保險大國向保險強國邁進。2017年中國的保險資產突破17萬億元,規模僅次于美國。與近幾年美國保險行業4%~7%的增速相比,中國保險行業以每年20%左右的增速迅猛成長,中國成為全球規模最大的保險市場只是時間問題,毫無懸念。在此背景下,保險中介行業爆發出勃勃生機,市場主體快速增長,代理保費規模逐年攀高,已經成為保險市場不可或缺的中堅力量。同時,保險代理人營銷體制變革的逐步深入,又讓保險中介行業的春天更加燦爛如畫。

      泰合保險銷售有限公司(下稱“泰合保銷”)創始人彭祖勝在日前接受記者專訪時表示,任何行業發展到一定階段的時候,分工要求越來越細,專業化的要求越來越高,這是基本的規律,保險行業也不例外。中國在從保險大國向保險強國邁進的大背景下,保險行業產銷分離勢必催生世界級的保險中介企業。泰合的夢想正是如此。

 

保險中介行業迎來春天

 

記者:保險中介行業經過近20年快速成長,經過了幾個階段的發展?在政策春風頻吹的情形下,保險中介是否迎來發展的春天?

彭祖勝:如果從1980年全面恢復國內保險業務開始,新中國保險行業經歷了近40年的快速發展,而保險中介行業相比較而言還是初出茅廬的年輕“小伙子”。總體而言,保險中介行業經歷了從萌芽、兩次發展高潮、“寒冬”、發展春天四個階段。

第一階段:2000~2004年,中國保險中介行業處于萌芽期,保險代理人制度在產生市場影響力的同時弊端逐步顯現。2004年中英人壽首次啟用經代渠道,為保險中介行業的發展開拓了道路。

第二階段:2007年,泛華在納斯達克上市,開啟了第一次中介發展高潮。泛華的成功上市大大激勵了其他中介公司,華康、大童等保險中介相繼成立并逐步發展壯大。2010年,保監會《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》(84號文)發布,開啟第二次中介發展高潮。泰合保銷也是在這個時間段的20115月份宣告成立。

第三階段:2013年,上海泛鑫事件極大傷害了整個保險中介業的信譽,中介行業進入“寒冬”。

第四階段:2015年,保監會91號文《關于深化保險中介市場改革的意見》,政策春風頻吹,大力推進“產銷分離”,保險中介近年來取得了爆發式增長。之后,市場70多家壽險公司中有一半以上相繼開辟了經代渠道,保費規模快速擴大,產銷分離的雛形初步形成。

 

記者:目前在市場主體上,保險中介行業的現狀如何?是否出現了具備有國壽、平安這樣實力的領導者?一旦保險中介有領導者出現,是否有足夠的實力與國壽、平安相抗衡,未來的保險市場格局將會出現怎么樣的狀況?

彭祖勝:目前整個保險中介市場日益壯大,無論從主體數量、業務平臺以及業務品質多個維度看,保險中介發展形勢都很好。目前有全國性的保險中介牌照200余家,保費收入增長迅速,尤其2015~2017年,增速超過100%,市場占比逐年上升。但是,中國保險中介行業尚處于群雄逐鹿、百花齊放的階段。與保險主體公司梯級分明相比,中介行業只有領先者,沒有像國壽、平安這樣能夠左右行業發展方向的領導者。

我個人認為,未來保險中介行業也會像保險主體公司一樣,會有較為明晰的第一梯隊和第二梯隊的公司誕生。屆時第一、二梯隊的保險主體公司和第一、二梯隊的中介公司,將會主導整個行業的發展趨勢和方向,成為保險行業的領導者。保險主體公司和中介公司之間是合作共存共贏的關系,并非市場對立的競爭者,所以當然也不可能有抗衡了。

 

記者:今年的博鰲論壇上,保險業開放政策時間表確定,上半年中介先行,外資中介公司進入中國市場,這對中資中介公司而言,是否是重大的挑戰?

彭祖勝:保險中介對外開放,機會大于挑戰,外資先進管理理念和手段將對中資公司會有幫助。隨著外資公司進入,市場主體增加,競爭固然加大,但更多的是一股清流,對推動行業發展有好處,帶動全國性中介公司向更高的目標發展。

 

泰合保銷的求索之路

 

記者:泰合保銷經過了什么樣的困難才走到今天?目前的股東構成是怎樣的?

彭祖勝:泰合保銷是在20115月成立的。成立時,高管團隊都是由具備多年豐富市場經驗的保險高管轉型組成,可謂“豪華創業、資本燃燒”,一時風頭無兩。但是創業初期,遇到了“水土不服”的情況,保險中介行業經營差異性比較大,股東背景、平臺與保險公司都不一樣,因此經歷了較長“苦苦求索”的過程。特別是2013年的上海泛鑫事件極大毀壞了保險中介行業的整體信譽,因此公司業務降到冰點,多名高管相繼出走。經過幾年的煎熬和探索,公司在政策向好的大背景下,從2015年開始逐步走入正軌,2017年進入盈利階段。保險中介行業的機遇以及公司經營業績的也吸引了有實力的股東加入。201710月,東陽光集團等入股泰合,極大地提升了公司的資本實力。東陽光是一家股份制研發型企業,擁有三大業務板塊:東陽光科,東陽光藥和南嶺養生,目前共有員工20000余人。其中,有兩家上市公司分別為:A股上市公司東陽光科(600673)H股上市公司東陽光藥(01558)。至此,泰合注冊資本金增至6046萬元。

 

記者:泰合保銷的經營核心是“城市合伙人”制度,已經在多個城市落地,保險精英紛至沓來,能不能簡單介紹其核心內容是什么?

彭祖勝:“城市合伙人”制度是公司主要銷售制度。簡單講其核心內容有三點:一是把泰合打造成保險從業人員的共享創業平臺;二是把銷售利益留給銷售者,公司不與銷售者爭利;三是把長期價值留在公司,同時讓績優的銷售人員分享公司的長期價值。

“城市合伙人”制度的靈感來源于監管政策、整個市場以及外部環境的“共振”。首先。“大眾創業,萬眾創新”的時代口號,極大推動了大眾的創業熱情;其次,共享經濟模式的走俏,讓泰合保銷有機會成為優秀代理人及相關渠道的創業平臺;再次,監管政策及營銷體制改革,為推行“城市合伙人”制度創造了十分有利的外部環境;最后,專業鏈和資源鏈各取所需,“城市合伙人”制度有機會成為一個共同認可的方式。

 

泰合保銷的戰略選擇

 

記者:泰合保銷“城市合伙人”制度未來幾年的規劃是怎樣的?

彭祖勝:沐浴著行業發展的春風,泰合保銷對未來發展的戰略也有一個初步的思考:

一是盡快完成全國的省級分公司建設。

二是在市場覆蓋率方面,用5年時間力爭在100%以上的省會城市和計劃單列市,80%以上的地市級城市,70%左右的縣級市場都有泰合保銷的營銷機構。

三是推出“三化”戰略,即在經營管理上標準化;在權益管理上資本化;在經營目標上證券化。力爭2023年有機會在香港成功上市。爭做世界級的保險中介公司。

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